Рост лидов с контекстной рекламы для компании по производству перегородок после ухода от «ключей»

Сайт: peregorodki71.ru

Услуги клиента: Поставка и установка стеклянных стационарных мобильных офисных и сантехнических перегородок.

Задачи рекламной кампании: Увеличение количества звонков.

Проблематика

Компания столкнулась с проблемой нехватки качественных лидов при работе с поисковыми и сетевыми рекламными кампаниями. Стандартные ключевые слова не приводили к достаточному количеству звонков, а бюджет на привлечение одного лида (CPL) был слишком высоким.

Решение

Анализ текущих кампаний. Проведен детальный аудит всех рекламных кампаний, который выявил недостаточную эффективность использования стандартных ключевых слов. Были выявлены узкие места в цепочке лидогенерации, которые мешали достижению максимального результата.

Пересмотр стратегии. Было принято решение уйти от стандартного подхода к поисковым запросам. Вместо этого фокус сместился на интересы и поведение целевой аудитории. Это потребовало глубокого анализа пользовательских привычек и интересов, что позволило точнее нацелить рекламные сообщения.

Запуск Единой Перфоманс Кампании (ЕПК). ЕПК была разработана на основе анализа интересов пользователей. Были подключены различные методы ретаргетинга, включая офферный ретаргетинг, который позволяет вернуть пользователей, уже интересовавшихся продуктами компании.

Оптимизация конверсий. Установлена многоступенчатая стратегия оптимизации, которая включала настройку на микроцели, такие как просмотр двух страниц на сайте и просмотр страницы с контактами. По мере накопления данных стратегия была дополнена более конкретными целями, такими как отправка заявок и звонки.

Результаты

Снижение CPL: Стоимость привлечения одного лида снизилась с 1700 рублей до 800 рублей, что стало значительным достижением в рамках оптимизации рекламных бюджетов.

Рост количества звонков: Благодаря точному таргетингу и эффективной ретаргетинговой кампании количество звонков от потенциальных клиентов увеличилось более чем на 295%.

Этот кейс демонстрирует, как важен гибкий подход к рекламным кампаниям, основанный на понимании интересов и поведения целевой аудитории. Уход от стандартных решений и внедрение новых стратегий позволили значительно улучшить показатели и добиться высоких результатов.